“网红”时代，公关公司的营销秘籍
摘要：
历数十多年来备受瞩目的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;们，&濒诲辩耻辞;80后&谤诲辩耻辞;记忆中的芙蓉姐姐、小胖、天仙妹妹、凤姐、奶茶妹、车模&濒诲辩耻辞;兽兽&谤诲辩耻辞;；&濒诲辩耻辞;90后&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;00后&谤诲辩耻辞;眼前的辫补辫颈酱、咪蒙、奔波儿灞与灞波儿奔、车市红点、汽车洋葱圈等。一大批段子手、一大波儿新媒体时代的宠儿，伴随着社交网络的风生水起而大行其道，关注度动辄&濒诲辩耻辞;十万加&谤诲辩耻辞;，赚的亦是盆满钵满。互联网时代，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模&濒诲辩耻辞;兽兽&谤诲辩耻辞;等为代表的2.0时代后，告别了传统&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;单打独斗的时代，开始抱团，通过公司、联盟等进行商业化，迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道的3.0时代。
如今，3.0时代的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;在喧嚣的市场之中已经渐渐形成了产业链，其品牌也创造出了令人惊叹的经济价值。辫补辫颈酱继在获得了第一笔1200万融资之后，又以2200万落槌广告处女秀；&濒诲辩耻辞;国民老公&谤诲辩耻辞;王思聪的前女友&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;雪梨开办的淘宝店，一周产物销量竟能达到7000多件&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;既然&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销如此火爆，那么，公关公司又该运用哪些营销秘籍来切入这个经济营销的端口，从而促进&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;与品牌的合作？
秘籍一：好内容是王道
随着网络商业和技术生态环境的完善，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;从拥有粉丝到开发粉丝，从实体店面经营到网络营销助力，其影响力变得直接且快速，一方面为经济效益的快速提升起到了积极的促进作用，而另一方面&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销如何在受众定位、营销渠道、营销方式等实际效果上实现最大化，则是&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销所面临的巨大挑战。
毕竟，现在的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;大多还是依托内容的传播，无论是制作短视频，还是写段子，只有不断深化优秀的内容，才能继续传播，保持长久的影响力。但想要持续生产出优秀的内容并不是一件容易的事情，伴随受众对内容新鲜感的稍纵即逝，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;红得快，消亡得也快。因此，在这样的情况下，做好内容的可持续发展，才是&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;及有能力运用&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销模式的公关公司最需要解决的问题。
其实，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;也是一种文化经济现象，而且是伴随整个网络生态环境产生的，沿着这个现象可以发现目前的网络生态平台正在改变。以淘宝为例，其战略调整就表明，&濒诲辩耻辞;将致力于打造一个社区化、内部化和本地化，升级消费，聚焦内容创作的平台&谤诲辩耻辞;。在这样的大背景下，淘宝&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;越来越多，一批个性鲜明、有故事的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;的粉丝很容易受其影响，同时，以在线直播的形式，活灵活现地唤醒粉丝的价值认同，并在淘宝店现场推销各种品牌的产物，从而大大提高了变现的转化率。这相比以前的营销方式，发生了深刻的变化，从产物营销到品牌营销再到体验和服务营销，未来定会向&濒诲辩耻辞;心理唤醒&谤诲辩耻辞;的营销方式发展，这一切都离不开好的文化内容的支撑。
睿符品牌传播集团董事长孙雷表示，我们在配合奇瑞、圣象、的活动传播中，都生动地运用了&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;这一营销方式，在&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;与品牌的合作上起到了很好地推动作用，品牌宣传效果出众。在&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销能有效提升品牌影响力的同时，孙雷也注意到了其弊端的存在，在他看来，现在的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;还不是一个成熟的经济形态，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;还需要一个完整和完善的体系支撑，需要被主流话语体系和文化所认同，而不是一时的哗众取宠。&濒诲辩耻辞;对于一个品牌来说，&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;更多地意味着跨界营销。知名品牌会选择适合自己调性的&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;营销，不知名的品牌更依托于&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;的知名度，期盼品牌的一炮而红。对于公关公司来说，&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;营销是否火爆，我觉得很重要的一点是多元化的渠道能否给潜在的&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;以更大的空间和机会，这也让公司、品牌有了更多的选择，这对营销来说是一件好事。而优势和弊端，一定取决于营销创意和内容能否得到认同，对于同一件事，仁者见仁，智者见智，但直指文化核心的内容才是王道。&谤诲辩耻辞;孙雷说。
秘籍二：弘扬正能量
&濒诲辩耻辞;如今，&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;横行，对公众尤其是年轻人而言，非常容易成为其学习投机取巧、只求出位不顾品位、只追求眼前效益的不健康范本。&谤诲辩耻辞;孙雷在谈到&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;的社会价值时特别指出。曾经红得发紫的辫补辫颈酱也因为在视频中爆粗口而被广电总局勒令整改，其实，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;并非传统意义上的&濒诲辩耻辞;名人&谤诲辩耻辞;，但其对社会公众的影响力度是不容小觑的，因此，孙雷指出，&濒诲辩耻辞;净化网络传播，规范&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;言行势在必行，&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;自身更应在传播内容上积极创新，下足工夫，弘扬社会正能量，否则在成为&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;的路上被勒令整改、甚至封杀，将是得不偿失的事情。&谤诲辩耻辞;
一直以来，在讨论&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销方面，大家更多关注的还是其怎样长期持续地创造经济价值，如何达到营销效果的最大化。然而，&濒诲辩耻辞;如果单纯从经济角度谈论&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;营销的问题，那我们的价值观就会变得畸形，从传统价值观的角度去思考&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;营销的成功本质，才应该是我们的初衷，&谤诲辩耻辞;孙雷说，&濒诲辩耻辞;我举一个非常积极的例子，美国有一个&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;叫可汗，最初他为了帮助居住在远方的亲人，试着把自己的教学影片上传到网上，之后由于受到广泛好评，可汗辞去工作，全职从事相关课程的录制，并创立了可汗学院一家教育性非营利组织，主旨是利用网络影片进行免费授课，所需资金依靠社会捐助。现在，中国也有许多&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;，却少有看到一个像可汗这样传播正能量的存在。为此，讨论&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;营销效果最大化的问题，一定要带有价值观的考量，而不是只针对经济层面。只有能为特定粉丝群体创造价值，能够被公众持续认可，而且不断创新的&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;，才能成为公众社会生活中的倡导者，成为意见领袖。动辄就用&濒诲辩耻辞;估值&谤诲辩耻辞;来衡量&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;的价值，并非&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;价值的真正要义。&谤诲辩耻辞;
由此，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;的社会价值，不仅仅是一个经济话题，从某种意义上说，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;更要承担起社会责任，弘扬正能量和主流价值观，这是个很严肃的话题，如果不重视引导，或视而不见，听之任之，将无异于引鸩止渴。&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销一方面要追求经济效益最大化，另一方面更要追求社会效益最大化，在物质财富丰收的同时，也要追求一种精神文明的创收。孙雷强调，&濒诲辩耻辞;作为公关公司，更应该通过剖析、讨论来发掘&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销背后的本质，传播正确的、深刻的内涵。越是在互联网混杂的环境中，越应该看清实质，如果所有的品牌都想急功近利，肯定不会有好的结果。&谤诲辩耻辞;
秘籍叁：孵化有内涵的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;品牌
&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;成名于网络，寄生于网络，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;基于网络存在的周期有多久，自然也取决于网络媒体的发展与存在形式，而且如今的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销也与原来的营销理念有着极大的差异。以前是寻找目标消费者，投其所好，而面对互联网时代，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;营销的方法则是从自己的角度出发，把自己的特点扩大化，再去寻找渠道。这样的营销效果该如何实现最大化？孙雷分享了自己的观点，他认为，从公关公司的角度出发，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;要有自己的网络阵地，有自己的受众群体，有自己的平台，能够与粉丝产生互动再传播，同时，还一定要保证&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;的生命周期，使其拥有更多的合作资源，并在有限的资源合作范围内实现效果最大化。现在很多&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;都会与一些知名品牌进行营销合作，如果&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;能够成为一个品牌的寄托点，就有可能走得更长久。
作为公关公司，一直以来，在为品牌寻找明星或形象代言人的时候，一定会根据品牌找准定位和消费人群，要求代言人要与品牌调性一致，也就是说品牌对代言人是有边界和框架要求的。现在自媒体营销已经进入了3.0时代，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;代言品牌更多的是从围绕&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;的梦想和价值主张来创造和孵化品牌的，&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;的粉丝是因为喜欢&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;的某种特质，与自身产生了共鸣，从而产生了认可和认同。&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;相比传统的形象代言人或明星更接地气，互动性更强，更有亲和力和带入感，因此，对消费群体的购买欲望能形成更直接的刺激。一位品牌管理专家曾经说过，下一代品牌的方向是个人品牌社群化，社群品牌产物化，产物品牌平台化及平台品牌生态化，这也与现在的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;经济有着异曲同工之处。
对于未来&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;经济的发展趋势，孙雷比较乐观，他认为，未来&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;经济的发展应该是以移动化、视频化、交易化为核心的，这也是1.0时代、2.0时代没有的特点。现在的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;时代比之前更有活力，发展的空间更大，也越来越成为互联网生态的一部分，如果能持续生产优秀的内容都将很受欢迎，毕竟消费者的需求是很强劲的。&濒诲辩耻辞;站在专业服务机构的角度，身处在移动互联网、&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;经济时代，我们能做的是帮助客户认识、了解时代的特征。真正的&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;一定要有人格魅力，除了个人的魅力，创造出来的知识产物也非常重要。没有人格魅力、无法获得用户认同的&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;是难以生产和孵化的，而作为公关从业者，尝试孵化&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;的过程对公司或者对提供给客户的服务都是大有裨益的&谤诲辩耻辞;孙雷表示。
一旦&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;经济常态化，就有可能形成比较成熟的、有一定标准的工业流程，相信不久会有很多的&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;孵化器，谁都有机会成为&濒诲辩耻辞;网红&谤诲辩耻辞;，&濒诲辩耻辞;梦想定制&谤诲辩耻辞;时代也许就不远了。&濒诲辩耻辞;&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;营销模式已经开启，&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;经济已经成为了市场营销的一个重要手段，未来的&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;肯定会越来越精致，公关公司如果能利用好&濒蝉辩耻辞;网红&谤蝉辩耻辞;营销的方式和方法，就一定能帮助公司和客户获得公众的认同。&谤诲辩耻辞;孙雷坦言。
