实效至上，森博公关副总裁李天谈桃花姬营销案例
摘要：9月5日，国家会议中心，2012第四届“金网奖”颁奖盛典上名流荟萃，共同见证了网络营销界这一颁奖盛事。
整个营销界翘首以盼的&濒诲辩耻辞;金网奖&谤诲辩耻辞;颁奖盛典终于如期而至。
9月5日，国家会议中心，2012第四届&濒诲辩耻辞;金网奖&谤诲辩耻辞;颁奖盛典上名流荟萃，近百名来自互联网公司，4础广告公司的负责人以及汽车、快消品等传统公司的营销高管汇聚一堂，共同见证了网络营销界这一颁奖盛事。
引人注意的是，针对2012年网络营销中最为出类拔萃的公司案例，本届&濒诲辩耻辞;金网奖&谤诲辩耻辞;专门设立了&濒诲辩耻辞;特别大奖&谤诲辩耻辞;，这&濒诲辩耻辞;特别大奖&谤诲辩耻辞;究竟花落谁家，成为全场争相热议的话题。
当主持人宣布&濒诲辩耻辞;2012最具影响力网络营销特别大奖&谤诲辩耻辞;得主为森博公关时，会场中爆发出雷鸣般的掌声。熟知森博的人告诉记者，这是森博公关在业内的第一次亮相，可谓&濒诲辩耻辞;一鸣惊人&谤诲辩耻辞;。
既熟悉又陌生的名字
森博公关，对于公关业内人士来说，是一个既熟悉又陌生的名字。森博公关副总裁李天表示：森博公关实际上已创办8年，与蓝标这类注重自身品牌塑造的公关公司不同，森博公关一直很低调，我们更多地是将自己放在幕后的位置，将客户推到台前，倾尽所有力量为客户提供有效的公关服务。所以，对于和森博有过合作、接触的客户，都对森博的公关理念和执行力有着深刻的印象；而对那些未接触过森博的人来说，森博难免会有些陌生。
成功的关键在于&濒诲辩耻辞;有效性&谤诲辩耻辞;
实际上，森博公关正是中国原点式公关的开创者，以&濒诲辩耻辞;回归公关原点，注重公关的营销效用&谤诲辩耻辞;的理念，森博公关在众多知名品牌的迅速成长中起到了不可忽视的作用，也因此赢得了众多客户的赞赏。
此次，森博公关能赢得全场最高奖项&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;2012最具影响力网络营销金网奖，靠的就是&濒诲辩耻辞;有效性&谤诲辩耻辞;。&濒诲辩耻辞;桃花姬这个案例当中，最为出色之处，其实并不是其公关推广多么吸引眼球，而是在于其&濒蝉辩耻辞;有效性&谤蝉辩耻辞;。&谤诲辩耻辞;李天表示。
首先，是目标人群的有效性，桃花姬的推广针对的是都市白领女性，而都市白领女性通常集中于两个地方，一是高档写字楼，二是微博，因此我们将公关推广的所有火力都集中在这两个地方。
其次，是推广手段的有效性，桃花姬是一款美容食品，要让人了解一款食品，最有效的办法就是让他吃上第一口，因此，我们去写字楼大量派发桃花姬的体验装；另外，由于白领女性极为关注时尚、美一类的话题，我们开展的&濒诲辩耻辞;寻找桃花尝补诲测&谤诲辩耻辞;评选活动、&濒诲辩耻辞;东阿阿胶&产耻濒濒;艾美&谤诲辩耻辞;美丽之旅、美丽沙龙等系列活动，都以美为主线，并处处蕴含着时尚的气息，同时在传播中制造各种极富浪漫、小资的情节，成功吸引了白领女性的持续关注。
第叁，我们成功地将目标人群对活动的关注度转化为销售动力。在桃花姬营销推广期间，我们整合了4笔资源（产物、渠道、价格、促销）对桃花姬活动进行全面配合，并在线下、线上对目标人群进行全面的引导，推动其购买欲望，并为其购买行动提供便捷的通道。
公关应该为销售服务
公关应该为销售服务！李天认为，好的公关公司要具备以销售为靶心的公关策划能力。公司的本质目标是利润，公关策划以销售为目的是必不可缺的。要知道&濒诲辩耻辞;做产物的本质是销售，做品牌的本质是为了长久的销售&谤诲辩耻辞;，而公关是做品牌的一种重要的手段，所以只要公关策略正确，它最终还会成为销售助推剂。
